生物药“逆袭天花板”邀你合伙出海

今天，我们来聊聊一家低调却充满传奇色彩的公司：Celltrion。如果你关注全球生物药领域，或许对它略有耳闻。这家来自韩国的公司很少宣传炒作，却凭借在生物仿制药赛道的惊人逆袭，仅用 20 余年时间，成功打破行业壁垒，成为足以与欧美百年药企分庭抗礼的亚洲生物药巨头。

Celltrion 的业务多元且扎实，不仅承接药品研发外包，还大力投入自研生物药与化学药的开发。2019 年，它成功推出全球首个获批欧盟的抗体生物类似药。如今，作为全球前三的生物类似药企业，Celltrion 不断拓展业务版图，开始涉足原研新药、改良新药及疫苗等领域，逐步成长为综合性生物制药龙头。凭借顶尖的生物制剂研发和生产能力，Celltrion 构建起覆盖欧美的商业网络，彰显其强大的全球竞争力。

更令人惊叹的是，这家行业巨头竟是由一个“中年下岗的门外汉” 创立。创始人几次经历绝处逢生，甚至曾抵押资产筹措资金，最终带领公司打破欧美药企的技术与市场垄断，将产品推向全球主流市场。

Celltrion 堪称生物制药领域的逆袭典范，其成功经验极具研究价值与借鉴意义。我们剖析这段传奇故事，希望给渴望实现突破的中国创新药企带来一些启示。

Celltrion 正面向全球寻找可合作开发的

肿瘤、代谢疾病、免疫疾病的创新疗法，

中国创新药企业，赶紧把握合作机遇！

（文末附具体要求）

Celltrion 是谁？

从边缘创业到行业龙头：一场逆流而上的孤注一掷

千禧年之际，韩国在 IT 泡沫破裂的冲击下，经济陷入低迷，风险投资市场近乎冻结，就连作为支柱产业的汽车大厂也不得不裁减数万名员工。就在这样的艰难环境中，42 岁的中年失业大叔徐廷珍（Seo Jung-jin），找上了几位同样下岗的前同事，将目光投向了生物医药领域。大叔既没有药学博士学位，也没有任何药企工作背景，他不过是一位痴迷制造流程的汽车工程师，对生物领域的认知大多来源于媒体报道。

但大叔坚信 “不会就学”，开始积极接触韩国、日本、欧美的大药企，并频繁参加各类学术研讨会。他当时敏锐地洞察到，十多年后的药物专利悬崖将带来生物类似药的爆发式增长，而更低的成本将成为制胜关键。然而，当时的韩国几乎没人认同这个想法，也没人看好他。毕竟生物药研发不仅资金需求巨大、技术门槛极高，还面临着欧美巨头的重重垄断，在众人眼中，这无疑是一片难以跨越的 “死亡谷”。

可大叔认准了趋势，便不顾一切。他一边埋头自读数百本医学教科书，甚至走进医学院上解剖课，恶补专业知识；一边为实验经费倾家荡产，不惜抵押资产，在资金最紧张的时候，几乎走投无路。即便如此，他仍和朋友们咬牙坚持着这个被外界判定 “注定失败” 的项目。也许是命运眷顾，机缘巧合下，他们与寻求多元发展的韩国烟草公司、美国一家生物技术公司达成三方合作，于 2002 年成立了 Celltrion 公司。徐廷珍这段充满艰辛与执着的创业经历，就此拉开了 Celltrion 传奇故事的序幕。

Celltrion 公司创始人徐廷珍 (Seo Jung-jin) 以戏剧般的创业经历，拉开了 Celltrion 充满传奇的生物药探索历程。

图片来源：https://www.kedglobal.com/bio-pharma/newsView/ked202310230021

Celltrion 成立三年后，迎来了重大转机，获得了来自百时美施贵宝（BMS）当时亚洲最大的生物制药订单。凭借这次合作积累的经验与声誉，公司陆续接下更多国际大药厂的合约。这些与强者合作的宝贵经历，让 Celltrion 快速成长，在接下来的两年内，成为了亚洲首个通过美国 FDA 认证、也是亚洲规模最大的生物制剂代工厂。

此后，Celltrion 更是一路高歌猛进。它推出了全球首个获欧盟批准的单克隆抗体生物类似药英夫利昔单抗（Remsima），紧接着，贝伐珠单抗（Vegzelma）、阿达木单抗（Yuflyma）、用于 COVID-19 领域的瑞丹维单抗（Regkirona）、利妥昔单抗（Truxima）和曲妥珠单抗（Herzuma）等产品相继问世。这些产品直接向欧美大药厂的明星产品发起挑战，逐步夺下巨头们在欧美市场长期垄断的份额。

如今，Celltrion 的产品已成功销往全球 120 多个国家，在美国和欧洲获批的抗体生物类似药数量达到两位数。2024 年，公司销售额创下 25 亿美元的新高，在全球竞争最为激烈的生物类似药赛道中，稳居行业前三。

Celltrion 这条堪比精彩韩剧剧情的逆袭之路，绝非偶然的奇迹，而是一系列具有前瞻性的决策、脚踏实地的执行，以及国际化协同合作共同作用的结果。对于正站在国际化门槛上，渴望在全球市场中崭露头角的中国创新药企而言，Celltrion 的经历提供的远不止是一条可供参考的路径，更是一份激励与启发。

启示一：亚洲药企出海，成本优势远远不够

Celltrion 的成功，关键在于凭借高规格代工订单积累行业信誉，更重要的是迅速跳出 “代工依赖”，全力攻克核心研发与临床试验等高壁垒领域。通过建立国际认可的质量标准，以扎实业绩打破行业壁垒，逐步构建起自身的竞争优势。

反观中国医药市场，尽管规模已跃居全球第二，但本土药企若想真正打入成熟的国际市场，必须在临床研究、注册审批、市场准入等环节实现全面突破。在国际形势复杂多变的当下，单纯依靠成本优势的出口模式已难以为继，唯有具备清晰的全球定位、强大的临床验证能力与高效合规的商业化体系，才能在逆周期中实现突围。

启示二：高信任、高协同的国际伙伴是 “减震器”

Celltrion 能够快速打开全球市场，得益于其创立初期就搭建起的高信任度国际合作网络。除了与跨国巨头合作，还通过与 CRO、CMO、经销商及政府医保部门等建立深度合作，将风险控制、资源整合与市场开拓融为一体。

对中国药企而言，全球化不仅是产品出海，更是服务链、数据链与信任链的全面国际化。选择优质合作伙伴、设计共赢机制是成败关键。

建议重点关注两大方向：一是以临床研究为切入点，与具备全球化布局的企业共建海外真实世界研究项目，提升数据国际认可度；二是联合开发新产品，探索技术互补型合作。

启示三：把握时机，主动出击

Celltrion 自创立起便以明确的全球化目标为导向，通过快节奏的国际合作实现突围。这种主动拥抱国际市场、追求务实和高效合作的理念，让其在竞争激烈的生物制药领域站稳脚跟。

对于中国药企而言，等待“万事俱备”意味着原地踏步。与其观望犹豫，不如借鉴 Celltrion 的经验，以清晰的战略目标为指引，结合自身优势，主动寻求国际合作，抢占市场先机。毕竟，在全球化浪潮中，行动永远是打破困局、实现突破的最佳路径。

就是现在，合作机会来了！

Celltrion 委托 VentureBlick 向中国创新药企业发出四大领域的联合开发、投资、授权和商业化合作邀约：

1. 治疗肿瘤的抗体药物疗法

2. 治疗免疫、代谢疾病的肽类药物疗法

3. 治疗肿瘤、代谢疾病的核酸药物疗法

4. 用于免疫疾病和炎症治疗的靶向药物递送系统

   
   

为何这些合作机会值得中国药企重点关注？

• 合作模式灵活：不同于欧美巨头常要求 “全球独家”，Celltrion 更倾向联合开发、区域授权、临床协作等多样合作形式，对中小企业更为友好。

  
  

• 优势互补显著：Celltrion 在全球注册及生物制剂 CMC、GMP 生产方面体系成熟，而中国药企在早期靶点挖掘、AI 技术应用等领域创新能力突出，双方协作潜力巨大。

  
  

• 文化沟通顺畅：作为亚洲近邻，Celltrion 更理解中国药企的出海诉求，且已与多家中国企业达成战略合作，合作基础扎实。

如何申请?

申请截止日：2025 年 6 月 30 日

医疗创新国际合作平台 VentureBlick Discovery 是申请本次创新合作的唯一渠道。请按以下步骤操作：

1. 了解详情：点击此处前往项目官网，或项目在线申请页面，了解合作征集的完整信息。

   
   

2. 注册 VB Discovery 平台用户：在上述网页点击绿色按钮，跳转注册“创新者”（Innovator）用户。已注册用户请略过此步。

   
   

3. 提交创新资料：在账号设置中“您的创新”（Your Innovation）板块填写并提交您的相关创新的介绍资料。如已提交，请略过此步。

   
   

4. 一键申请：登录账号状态下，在平台主页左侧菜单中点击“创新技术搜索”（Open Innovation Search），在打开页面找到相应项目并点击申请。

小贴士：

细致填写企业和创新信息并保持更新，平台将在相关领域的新项目上线后第一时间发送邮件提醒。您也可通过中文显示解锁海外专家咨询、公开招募合作等一系列自主的资源对接功能。

中国的创新企业赶快行动吧，把握与全球生物制药巨头的合作出海机会，加速迈入国际主流市场！

如果需要帮助，请发送邮件至 china@ventureblick.com 或在微信公众号“VB医疗出海”的对话框内发送“联系”。