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医疗验证有多重要:两个初创企业案例

Castomize 韩国医疗验证
医疗验证不一定是刻板形式——我们经常为合作的创新者安排与 VB 特聘专家的非正式会谈。

这是每项医疗创新的必答题:它能否带来真正的医疗价值?新的医疗保健产品或服务能否最终获得成功很大程度上都受到这个答案的影响,而且其重要程度超越了资金管理等其它任何因素。时间当然会给出最后的回答,但是对于这个答案的探索不能等也不能停。如何探索,不如试试医疗验证。


“验证” 在不同语境中有不同的含义。对医学实验室来说,它是验证新设备在可靠性测试等方面是否符合要求的过程。在制药领域,验证可确保流程和产品一致并符合医学指南。在 VentureBlick(万创普利),医疗验证是对创新医疗方案的评估——我们通过自建的、由 2500 多位临床医生和行业专家组成的VB 全球专家网络,寻求对创新医疗方案的意见并依此进行创新的商业潜力评估。


医疗验证:深入看透创新

医疗验证是多方面的。首先,我们进行需求验证,从创新的目标最终用户收集反馈,考察如新技术能否适配现有工作流程等主题,以此判断产品与市场的契合度。

 

其次,我们还评估医疗有效性。Theranos 等事件告诉我们,决不应该只看表面承诺。无论如何,请专业人士评估一项新兴创新的医学有效性总会发现它的改进空间。

 

除此之外,万创普利的医疗验证还研究监管审批和报销等方面,因为这些方面能直接影响创新的市场潜力。 

 

概括来说,医疗验证可以综合了解创新的潜力和盲点。这一过程很能宝贵,能帮助我们和我们的客户高效做出产品开发、投资、合作等许多决策。

 

以下是两个案例,讲述我们和两个初创企业客户如何借助医疗验证结果做出截然不同的决策


VentureBlick 医疗验证服务
您的创新需要市场反馈吗?为什么不通过万创普利的医疗验证,直接获取目标最终用户的看法?

案例一:发现璞玉

2023 年,初创企业Q 向万创普利寻求融资支持,以资助进一步的研发工作。它利用现有技术开发了一种医疗设备,显着提高了当前的行业标准,其关键知识产权集中在技术应用、专有材料和生产技术上。


万创普利最初有一些不确定——过去曾有不同于行业标准的替代产品,但都没有成功,这些先例让投资企业 Q 受到质疑。尽管如此,这仍是个有潜力的板块,所以我们继续进行医疗验证,向 6 个国际市场的 20 多名 VB 特聘专家顾问征求意见。


结果却很有启发性:总体反馈表明,即使与当前市场上的先进产品对比,这一创新在患者舒适度和恢复能力上也有显著改善。专家们还指出,这一产品使用起来更容易、更快捷,并表示有信心沿用现有的报销代码,尽管这个过程可能需要一些时间。


但也有专家提出了顾虑,包括,需要对设备的使用进行充分的培训,企业Q需要获取临床数据来证明其产品的医疗功效和成本效益以及患者对新型医疗设备的依从性。


专家的总体反馈是积极的,这说服我们支持企业 Q 的融资活动,并随后与该企业更密切地合作,帮助加速其发展。事后看来,这一决定得到了丰厚的回报。万创普利与企业 Q 之间的协作仍在不断加深。专家顾问指出的顾虑也帮助我们明确了产品优化的方向,例如如何促进患者与设备的交互。


案例二:调整规划

G 公司是一家提供性传播疾病( STD)居家检测服务的成熟企业。为支持其这一支柱业务,该公司通过社交应用程序来与服务用户加深互动。

 

2024 年初,总部在欧洲的G 公司开始探索向东南亚扩张,还计划在现有和未来市场中发展成所有性健康相关问题的一站式解决方案。为了确定其计划的可行性,G 公司聘请万创普利在东南亚的几个潜在市场对其服务和社交平台进行医疗验证

 

不幸的是,结果并不乐观,并凸显了几个令人担忧的方面。 

 

主要问题集中与当地文化的融入度上。VB 顾问具体指出,虽然 G 公司在欧洲塑造了独特的、不羁的品牌个性,但这样的品牌风格不太可能引起亚洲受众的共鸣。此外,VB 顾问还强调,人们对性和性健康的普遍态度也会影响 G 公司服务的报销,从而影响使用率。最后,还有数据和隐私问题——由于亚洲各个国家都有自己的患者数据管理法规,G 公司需要考虑更加复杂的法律和技术问题。


社交平台的医学验证
G 公司的医疗验证结果表明其服务和社交平台在东南亚的潜力低于预期,其因此调整了规划。

根据此次医疗验证得出的结论,G公司的领导团队重新商议和评估了其扩张计划,从东南亚转而考虑进入欧洲其它市场和美国市场。当然,后续还需要进一步的医疗验证

 

如何以及何时进行医疗验证 

正如上述案例所示,医疗验证可以产生不同的结果和结论。无论这些发现是支持还是反驳医疗公司对其创新的假设和规划,都有助于公司依据真实的市场反馈做出明智的决策。 


产品开发的医学验证
除了医生等医学专业人士外,VB全球专家网络还包括设计制造、准入、经销等不同细分领域的行业专家

我们经常被问到的问题是何时应进行医疗验证。我们认为,这取决于每项创新的具体情况,但理想情况下,开发过程中的关键节点应该有医疗验证的佐证。例如,早在概念化阶段确定产品功能时,医疗验证可以指引开发者明确市场需求。类似地,医疗验证也能在最小可行性产品(MVP)阶段帮助了解产品与市场的契合度。 

 

如果您的医疗创新已发展到了一定阶段,医疗验证能为它已取得的进展增强专业可信度,并帮助您对其下一步部署做出关键判断。欢迎与我们联系,了解我能够提供的帮助。


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