本文希望帮助需要融募资的创始人了解：
1.什么是商业天使，
2. 如何找到他们，
3. 如何成功地吸引他们投资。
作为一名曾经的创业者和现任的投资者，我参与过融资和投资的过程，很清楚早期企业面临的最大障碍之一就是如何很快获得投资者的关注。对于开发成本高、商业化时间长的医疗科技初创企业来说，这可能是一个特别令人畏惧的过程。我希望用这篇文章帮助您了解商业天使，如何找到他们，以及如何有效吸引他们投资并助力您的公司迈向成功。
先说说我——我是 Emily Rose Jordan 博士，是 VentureBlick（万创普利）欧洲初创企业关系总监，也是 Halo Angel Group 的创始人。我个人就是早期公司的天使投资人，尤其关注注重行业影响力的公司和多元化的创始团队。在我的日常工作中，我还有幸为万创普利搜寻和投资欧洲及其他地区的医疗科技初创企业。
什么是天使投资人，他们能如何帮助您？
天使投资人是个人，有时是一些个人组成的团体或网络，他们不是专业的风险投资家（VCs），而是直接用自己的资金进行投资。通常，天使投资人投资的是自己拥有相关背景或专业知识的企业，因此有优势能识别良好机会，同时也能从战略上支持被投企业的创始人。这种所谓的 “聪明钱” 可以成为创始人建立和扩大业务的利器，因为除了财务支持之外，他们还可以额外获取所需的知识、人脉和专业见解。
除了拥有行业知识和人脉之外，天使投资人往往具有更高的风险偏好。他们通常投资于早期几轮融资，企业在这些阶段的吸引力较小，所需的投资金额较小。与机构投资者的复杂冗长的过程相比，天使投资人的尽职调查也可能更加简单快速。
与拥有优秀的顾问类似，与合适的天使投资人合作可以为您的公司带来信誉。在正确的时间向正确的天使融资，可以帮助初创企业从 0 到 1 起步，并在与机构投资者接触之前成为第一个投资吸引要素。通常，天使投资人可以向风险投资人进行 “熟人推荐”，因此让天使投资人加入可以为日后成功融资奠定基础。然而，在选择合作的投资者时，创始人应当始终牢记，接受投资也意味着交换公司的一部分，即放弃一些控制权。
天使轮有何不同？
天使投资的财务结构根据您公司的注册地和具体法律要求而有所不同。正如 Y Combinator 所推广的形式，许多天使投资都使用可转换票据或 SAFE 票据。与直接股权投资相比，这样做有几个优点：不需要 “牵头” 投资者，完成本轮融资的法律成本较低，投资者可以在不同的时间点进行投资，从而使初创公司能够尽快获得资金。可转换票据的快捷性和简便性对于跑道较短、需要快速发展和扩张的初创企业来说非常有用。在下一轮（更大的）融资中，现有投资者将其投资折价转换为股权。
天使投资人还可以通过投资直接换取初创企业的股权，但这稍微复杂一些，结构成本也更高。当风投等机构投资者参与投资时，天使投资人可以共同投资并依靠风投来主导法律和财务流程。
当有很多天使投资人参与一轮融资，或者一群天使一起投资时，“捆绑” 也是很常见的。有多种方式可以实现这一目标，包括设立特殊目的机构 (SPV)，这也是我们在万创普利的典型做法。这使被投企业的股权结构表一目了然，会获得后来的投资者的青睐。而且，初创公司因此不必与个别天使投资人单独沟通，决策会更加顺利和更快。
如何找到天使投资人？
希望现在激起了您的兴趣，让您想开始向天使投资人进行种子前或种子阶段的融资。但您该从哪儿开始呢？
风险投资相对更容易找到，但作为首次融资可能很难完成交易。而您一旦与天使投资人建立了初步联系，他们通常更容易接触，只是找到合适的天使投资人就如同大海捞针。
您可以从个人交际圈开始关注。参加投资推介活动和培训、申请补助金和加速器、参加交流聚会等都可以帮助扩展相关的人脉。经 “熟人” 向投资者介绍很有帮助，因此，如果您认识能为您亲自介绍天使投资人（甚至风险投资人）的人，尤其是与冷冰冰的邮件介绍相比，您可能会有更大的成功机会。您与医疗生态圈的联系越紧密，您的人脉和资源网络就会越强大，因此请确保您也支持其他人。俗话说得好，有付出才有收获。
您还可以利用许多已建立的天使投资人网络，包括一些专注于医疗技术或特定地区的此类网络。例如，万创普利 运营着由 2500 多名全球医疗专家组成的自有顾问网络，其中许多人正在积极投资世界各地的早期医疗技术公司。
在 万创普利，我们与特聘专家合作，为初创企业提供超越了资本的价值。例如，我们的特聘专家之一Derrick Khor 博士也与我合作起草了这篇为创始人提供有用内容的文章。 UKBAA（英国商业天使协会）或 BAND（德国商业天使协会）等组织在特定国家/地区运营，允许会员投资者与向这些组织提交融资方案的初创公司进行交易。
还有一些组织会支持来自特定群体的创始人，例如 Evangelistas只投资有女性创始人的团队。确保您正在系统地寻找可能适合您的天使团体，然后向他们提交您的推介材料，并尝试通过您的人际网络获得与这些组织接触的机会。
案头研究仍会有所帮助。Sifted、Wellfound Ltd和许多行业出版物等媒体发布了许多公开的天使投资人名单 。您还可以搜索面向您所在领域的初创企业的专家顾问网络，或者在 LinkedIn 上进行关键词搜索，寻找天使投资人。还有一个方法是创建您欣赏的公司列表，然后使用 Crunchbase 或 PitchBook等工具研究哪些投资者参与了最近的融资轮次。
如果您刚刚开始接触融资，我最大的建议是，使用 CRM（客户关系管理）系统非常重要，即使只是像电子表格这样免费、简单的工具都有益处。如果您与所有投资联系人沟通过，记录下他们的每一项反馈，您将能够以更充分的准备和更专业的方式进行融资。
当您与对您的企业感兴趣的投资人保持定期沟通时，千万别忘了针对他们上次提出的问题，向他们强调您企业的相关进展。
如何向天使投资人推荐自己？
如果您已经找到或接触了一些有兴趣且相关的天使投资人，您可能感受到前几次投资推荐会令人畏惧。根据经验，创始人在结束一轮投资之前平均需要召开 100 次或更多会议。
首先要知道的是，每次会议都是一次推介。即使您在社交活动或朋友的烧烤餐会上随意与投资者聊天，也要假设这不是闲聊，并始终尽力让您的介绍陈述富有吸引力！
作为第一次接触，与天使投资人就您的公司作非正式的信息讨论可能会很有用。即使投资者最终不感兴趣，这也是向客户或专家验证的绝佳机会。您应该提前为天使投资人准备好具有针对性的问题，以及充分的投资介绍材料，最好还准备好产品演示。
每个天使投资人或团体都有自己特定的投资主题，您应该在接触他们或安排会议之前对此进行研究。
例如，在 万创普利，我们对早期的医疗科技初创企业特别感兴趣，特别是那些构建诊断和人工智能/数字健康产品的企业。我们寻找的是希望通过我们的全球专家网络为其验证医生用户的需求或提供策略支持（如制定临床数据策略）的公司。
天使投资人正在进行一场冒险的游戏——将自己的资金投入到非常早期的公司。通过尽可能降低您的企业的风险，帮助投资人能轻松决定投资于您。您的融资介绍应该是统一且专业的，同时准备一份更详细的版本，根据您经常收到的问题提供更多信息。在您开始投资推介之前，梳理好数据库（在云存储空间中保存尽职调查材料，供投资者在评估您的公司时了解更多）也可以加快进程，如果您和投资人谈得很顺利，而且投资者想快速进展到尽职调查的阶段，这么做会让你看起来更专业。
第一印象确实很重要，投资者希望看到创始人认真地与他们会面，而不是在火车或公园长椅上拨通电话或穿着肮脏的运动服（我确实曾经看过所有这些场景！）。天使投资人可能有全职工作和许多其他参与项目。他们正在把宝贵时间投入到你身上，所以不要浪费它！通过您的着装、议程、材料、环境、技术工具/互联网连接和位置，为自己的成功做好准备。
就我个人而言，我期望我选择押注的创始人具有专业精神、全情投入并全力而为。如果商业模式和资金用途能阐述得非常清晰，那么我也会更容易做出投资决策。我也会关注其它信号，比如初创企业之前是否已经过加速器的审查或尽职调查，是否有我认识的其他投资者，等等。这些都能辅助我的判断，也更有可能做出 “投资它” 的决定。
如果您是寻求资金、医疗验证等的医疗科技的创新创业人，您可以通过 www.ventureblick.com 了解万创普利。
免责声明
这篇文章由 Halo Angel Group 创始人兼VentureBlick 欧洲初创企业关系总监 Emily Rose Jordan 博士撰写 。虽然 Emily熟悉天使投资，但此文中的内容仅代表她的个人观点，不应被视为财务建议。如果您正在考虑进行投资，并且您还不是合格投资者，请先与有资质的金融专业人士商谈。
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