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驶入快车道:万创普利超级孵化器助推 MediThinQ 全球化

Startup incubation/acceleration
合适的孵化器、加速器往往是初创企业的关键起跳平台

创业旅程就像一场蛇梯棋(Snakes and Ladders)游戏,一路上会遇到各种挫折和突破。但目标是一样的:避开蛇,利用合适的梯子,快速到达终点(即成功退出)。

 

在这个过程中,与合适的孵化器或加速器合作可能是快步前进的最有效方法之一。韩国初创公司 MediThinQ 的经历就体现了这一点。在加入 VentureBlick(万创普利) 的 超级孵化器项目6 个月内,该公司已成功将其产品商业化并走向全球。该公司还将在 2024 年实现其他几个里程碑,为潜在的 IPO 或战略收购铺平道路。


增长的极限

首先介绍一下背景:当 MediThinQ 向万创普利寻求融资和咨询支持时,它已经开发出两条产品线,是可应用于牙科、外科等多领域的扩展现实手术显示设备,并获得了多个国际市场的监管批准。


MediThinQ ScopEYE wearable AR eyes up display
MediThinQ 的 SCOPEYE 是抬眼即视(Eyes Up Display)的头戴式手术显示设备,它改变了外科医生在手术室中获取信息的方式

在 MediThinQ 的创始人兼首席执行官 Seung Joon Im任胜骏看来,当时他的初创公司缺乏有效的商业战略。更糟糕的是,该公司当时正在与全球最大的医疗保健公司之一商谈的销售合同陷入了僵局;而这笔交易可能决定 MediThinQ 的成败。

 

它的全球化进程也面临挑战。尽管 MediThinQ 在韩国本土市场销售得不错,但语言和文化差异阻碍了它向海外市场扩张。另外,资金也是一个迫在眉睫的难关。即使全球商业化近在咫尺,但 MediThinQ 也随时可能走到发展的尽头,因为该公司需要额外的现金流用于生产、进一步研发,以及更广泛的销售和营销活动。


万创普利超级孵化器

尽管 MediThinQ 最初寻求的是当下一时的融资和咨询服务,但万创普利认为其具有充分的发展潜力,是超级孵化器项目的理想培育对象。因此,这家成长阶段的初创公司被邀请加入了万创普利超级孵化器,获得了全方位支持。


加入万创普利超级孵化器是 MediThinQ 的转折点。首先,万创普利帮助 MediThinQ 重新制定了面向国际受众的宣传方案,然后在亚洲和欧洲安排了投资者展示活动。这些努力为 MediThinQ 的 B 轮融资在短短的两个月内筹集了约四百万美元,目前这个数字还在不断增长。


Seung Joon Im MediThinQ VB Connect Europe
MediThinQ 创始人兼首席执行官 Seung Joon Im(任胜骏)出席 VentureBlick (万创普利)在柏林举行的投资者展示活动 VB Connect

在商业化方面,万创普利创始人兼首席执行官 Chris Lee(李希烈)及其团队通过重新拟定待解决关键条款的优先排序,优化了 MediThinQ 的谈判策略,使其最终以极佳的条件达成了经销协议,并在不久后又签署了第二份相关协议,确保了 MediThinQ 进入美国和日本这两个全球最大的医疗保健市场的渠道。


超级孵化器也在其它方面帮助企业成长。例如,MediThinQ 的营销材料针对海外受众进行了全球本地化,这既是为了提高其品牌价值,也是为了支持其全球扩张。同样,超级孵化器还为该公司建立了各种合作伙伴关系。值得一提的是,一家在亚太地区拥有多地设施的 CDMO 已与 MediThinQ 建立了正式的合作伙伴关系,为其持续商业化提供至关重要的生产供应能力。


MediThinQ 在实现盈利和最终退出的道路上取得了长足进步。该公司已向美国市场交付首批产品。还正在与 CDMO 合作伙伴筹备更大规模的生产。此外,该公司刚刚在全球推出其最新的三维显微手术解决方案、丰富了产品组合,并且在探索与一家中国大型经销商的合作。


Mass production of MediThinQ's products at its CDMO partner's facility
MediThinQ 的产品正在其 CDMO 合作伙伴的工厂进行大规模生产

善用阶梯 

对于正在考虑孵化或加速的初创企业,MediThinQ 的经验提供了一些启示。除了显而易见的因素(例如在合适的时间加入合适的计划)之外,考虑其他无形因素也很重要。 

 

例如,常被忽视的化学反应。在 MediThinQ 正式加入超级孵化器之前,这家初创公司曾多次与万创普利在韩国、新加坡和欧洲的团队合作。正是这个 “约会” 阶段让两家公司明确了双方适合开展更深入的合作。所以,万创普利超级孵化器继续推进 MediThinQ 的后续工作,而且取得了丰硕的成果。


VentureBlick Super Incubator for MediThinQ
共享成功:MediThinQ 于2023年底正式加入 VentureBlick (万创普利)超级孵化器计划

孵化器/加速器的有效性取决于初创公司执行反馈的能力。因此,初创公司必须避免限制自身发展。根据万创普利的经验,这种情况可能以各种方式发生。例如,效率低下的成员可能因为没有及时行动、错过机会而阻碍发展。同样,糟糕的判断力也会导致初创公司偏爱难度较低的策略——有时甚至不愿意执行更好的建议。

 

MediThinQ 展示了一支高效、反应迅速、判断力强的团队可以取得怎样的成就。他们能够在一周之内就为参加一个新加坡的牙科行业展做好准备,在圣诞假期间也愿意与潜在合作伙伴会面商谈,这家初创公司经常竭尽全力抓住机遇,推动业务发展。这不仅取得了切实的进展,还让 MediThinQ 的合作伙伴和客户充满信心。


随着 MediThinQ 继续延伸增长轨迹,其需求也将随之改变。万创普利超级孵化器将通过不断进阶的支持和服务来匹配伙伴的成长需求。如果您是一家医疗保健初创公司的创始人,希望让您的想法成为现实,那么我们量身定制的孵化和加速能力可能正是您所需要的。欢迎与我们联系了解更多信息。

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