비즈니스를 위해 ‘꼭 맞는’ 헬스케어 전문가를 찾는 가장 현실적인 방법

VentureBlick
7월 25일
3분 분량

헬스케어 산업에는 ‘추측’이 통하지 않습니다.

신제품을 개발하든, 투자 가치를 평가하든, 시장 진입을 계획하든, 정확한 전문가 인사이트는 선택이 아닌 필수입니다.

하지만 풍부한 리소스를 보유하고 있는 기업조차도 상 경험, 현지 이해도, 실행력 있는 커뮤니케이션 역량을 두루 갖춘 전문가를 찾는 일에는 어려움을 겪습니다.

벤처블릭은 바로 이 문제를 해결합니다..

진짜 어려운 건 수많은 전문가들 사이에서 ‘딱 맞는’ 전문가를 찾는 것

단순히 의사 면허나 관련 학위를 보유한 사람을 찾는 건 어렵지 않습니다. 문제는 다음 조건을 충족하는 전문가를 찾는 일입니다.

해당 질환 및 치료 분야에 정확히 특화된 임상 경험 보유
현지 시장과 현장에 대한 이해 보유
인사이트를 명확하게 실행 가능한 형태로 전달할 수 있는 역량

헬스케어 전문가 탐색 과정에서 자주 겪는 4가지 현실적인 어려움

다음은 전문가를 찾는 과정에서 흔히 겪는 어려움입니다.

1. 진정한 전문성은 드물다 — 대기업도 예외는 아니다.

헬스케어 전문가를 찾는다는 건, 단순히 '의사'를 찾고자 하는 것이 아닙니다. '정확히 꼭 필요한 전문가'를 찾아야 합니다. 이 세상에 전문가는 많지만, '정확히 필요한 경험'을 가진 전문가는 흔치 않습니다.

예를 들어, 한 글로벌 헬스케어 기업이 패혈증 관련 프로젝트에 적합한 전문가를 찾지 못해 벤처블릭과 함께 3개월에 걸쳐 전 세계 패혈증 전문의를 탐색하고 검증 과정을 거쳐 패널을 구성한 사례가 있습니다. 수천억 원 규모의 기업도 이런 어려움을 겪고 있는데, 관련 전문 조직이 없는 스타트업이나 중소기업에겐 더 어려운 과제일수 밖에 없습니다.

2. 타겟 국가에 따라 전략은 완전히 달라진다

진료 체계, 보험 제도, 프로토콜, 환자 행동 등은 국가마다 제각기 다른 양상을 보입니다.

예를 들어 응급의료 분야를 보면, 일본에서는 구급대원이 병원 도착 전 특정 응급처치를 하지 못하는 제약이 있지만, 미국에서는 현장에서 삽관이나 약물 투여가 가능합니다.

현지 전문가의 인사이트가 없다면, 제품 전략은 현실과 엇갈릴 수 있습니다..

3. 소통의 벽은 인사이트를 무력화시킨다.

의사소통이 원활하지 않으면, 아무리 뛰어난 전문가라도 정보 전달이 어렵습니다. 언어, 문화적 차이, 커뮤니케이션 스타일 등 이 모든 것이 변수가 됩니다. 인사이트를 이해할 수 있게 설명하지 못하면, 아무리 똑똑한 전문가라도 도움이 되지 않습니다.

벤처블릭은 자격 조건 충족 여부뿐만 아니라 전문가의 명확한 커뮤니케이션 역량과 구조화된 사고력까지 검증합니다.

4. 아무 전문가가 아닌, ‘내가 찾는 바로 그 전문가’가 필요하다.

단순히 ‘심장내과 전문의’가 아닌 연 300건 이상의 PCI 시술을 수행하고 스타트업과 협업 경험이 있는 중재적 심장내과 전문의가 필요할 수 있습니다. 또는 FDA와 MFDS 인허가 경험이 있는 약사가 필요할 수도 있죠.

벤처블릭은 단순한 키워드 기반으로 전문가를 매칭하지 않습니다. 벤처블릭은 임상 세부전공, 현지 경험, 치료 분야, 비즈니스 맥락을 모두 고려해 전문가를 연결합니다.

분야별, 지역별, 목적별로 ‘딱 맞는’ 전문가를 찾아주는 벤처블릭

벤처블릭은 전 세계 60개국, 30개 이상 전문 분야에서 검증된 임상의, 과학자, 헬스케어 산업 전문가 6,500명 이상의 네트워크를 보유하고 있습니다. 당신이 스타트업이든, 투자자든, 대기업이든, 더 빠르고, 더 정확한 의사 결정을 내릴 수 있도록 벤처블릭이 함께하겠습니다.

벤처블릭의 차별점

1. 신뢰할 수 있는 전문가

의료 현장 실무자, 학계/인허가 기관/글로벌 기업 출신 전문가 등 다양한 배경의 전문가를 엄격한 심사 과정을 통해 선별합니다.

2. 글로벌 커버리지 + 로컬 인사이트

유럽, 미국, 동남아 등 다양한 시장에 대해 다음과 같은 현지 인사이트를 제공합니다.

인허가 요건
진료 및 보험 체계
임상 프로세스와 도입 장벽
환자 및 의료진의 행동 양상

3. ‘딱 맞는’ 전문가, 빠르게 찾기

VB Discovery 플랫폼을 통해 지역, 전문 분야, 관련 경력 등을 기반으로 적합한 전문가를 직접 찾거나 벤처블릭에 의뢰하여 최적의 후보군을 제안받을 수 있습니다. 1:1 전문가 화상 자문, 서베이 평가, 전문가 패널 구성도 가능합니다.

4. 맞춤형 컨시어지 지원

필요하신 경우 전문가 참여 구조 설계부터 인터뷰 가이드/프로젝트 브리프 개발, 패널 진행 및 리포트/발표 자료 정리까지 벤처블릭이 모두 지원합니다.

5. 빠르고 명확한 프로세스

전문가와 연결 후에는 자문 주제 브리핑, 일정 조율, 자문료 지급까지 신속하게 진행되어 필요한 인사이트 확보에만 집중할 수 있습니다.

Case Study: 수면무호흡증 기술에 대한 투자 결정

벤처블릭의 글로벌 전문가 인사이트로 투자 결정을 지원한 실제 사례를 소개합니다.

배경

AI 기반 수면 무호흡증 진단 플랫폼에 대한 투자 결정을 앞둔 클라이언트는 이를 위해 다각적인 임상 피드백을 필요로 했습니다. 내부 네트워크로는 한계가 있다고 판단되어 보다 깊이 있는 평가를 위해 벤처블릭의 글로벌 전문가 네트워크를 활용하게 되었습니다.

목적

클라이언트는 타겟 시장인 말레이시아, 대만, 미국, 인도에서 해당 플랫폼의 효용성과 시장 적합성을 검토하고 개별 시장의 특수성을 파악하고자 했습니다. 벤처블릭은 각 시장에 대해 명확하고 실질적인 인사이트를 제공하는 것을 목표로 프로젝트를 진행했습니다.

Medical Due Diligence를 통해 파악한 주요 사항

임상 수요: 개선된 수면 무호흡증 진단 솔루션에 대한 의료진의 니즈가 확인되었고, 특히 어린이들이 진단을 받지 못하는 경우가 많은 대만에서 이러한 수요가 높게 나타났습니다.
시장 적합성 및 수용성: 해당 솔루션은 성인과 아동 모두에게 유용한 건강 검진 도구로 평가되었고 이는 클라이언트가 미처 파악하지 못했던 부분입니다.
지역별 가격 전략: 현재 설정 가격은 미국에서는 적절한 수준이었으나 말레이시아에서 채택률을 높이기 위해서는 가격 조정이 필요하다는 것을 확인할 수 있었습니다. 벤처블릭은 각 지역에 맞춘 가격 전략을 수립할 것을 제안했습니다.
새로운 적용 사례: 미국 임상의들은 솔루션이 수술 후 모니터링 용도로도 사용될 수 있다는 것을 확인해 주었습니다. 이를 통해 해당 솔루션의 시장 잠재력이 더욱 확대될 수 있다고 평가되었습니다.

결과

벤처블릭의 글로벌 전문가 인사이트 덕분에 클라이언트는 지역별로 맞춤화 된 가격 및 파트너십 전략을 수립하였고, 대만과 미국 등 여러 시장에서 성공적인 출시 준비를 완료할 수 있었습니다.

꼭 맞는 ‘최적의’ 전문가와 연결될 준비되셨나요?

제품 검증, 실사, 글로벌 헬스케어 동향 분석이 필요하다면 벤처블릭 글로벌 헬스케어 전문가 네트워크와 지금 바로 함께하세요.